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在营销策划职业摸爬滚打15年，我见过太多企业投入巨资做品牌策划，终究却收效甚微的事例。这让我不由考虑：为什么那些看起来构思十足、规划精巧的策划计划，往往难以转化为实践的出售增加？今日，我想经过一个经典事例——双汇玉米热狗肠的产品重塑进程，提示一个被大多数策划公司疏忽的要害：
商场上绝大多数品牌策划公司都在寻求所谓的大构思——一个冷艳的定位、一套美丽的视觉符号、几句朗朗上口的广告语。这些当然重要，但它们真的能带来销量吗？
信赖画像的原理很简单，一个人去就医，遇到头发斑白的老医师，就会觉得水平高，遇到年青医师，就会觉得水平低，每个花了钱的人特定产品都有信赖画像，只要发现信赖画像，对产品、形象、出售与传达进行信赖画像整理，才会让品牌热销并高溢价。
精锐纵横营销策划公司团队在服务双汇玉米热狗肠项目时，首要做的不是构思发想，而是深化发掘花了钱的人肉制品的信赖画像。他们发现，关于腊肠类产品，妈妈们最关怀的是健康和安全，孩子们则更介意风趣和好吃。这种洞悉直接决议了后续全部策划方向。
传统肉制品企业的思想往往停留在肉越多越好的层面，这其实是对消费的人信赖画像的误读。精锐纵横营销策划公司团队经过体系调研发现，跟着健康认识提高，顾客开端寻求荤素调配的养分均衡。
在尝试了多种素食质料后，团队终究确定玉米这一元素——不只由于玉米的幽香甜美能中和肉类的油腻感，更由于玉米在消费的人心智中代表着天然和健康。这种根据信赖画像的产品立异，让双汇玉米热狗肠一经推出就取得妈妈集体的喜爱。
许多策划公司喜爱寻求巨大上的品牌形象，但这往往与顾客的信赖画像各走各路。精锐纵横团队深谙此道，他们为双汇玉米热狗肠规划的不是高端形象，而是一个生动风趣的卡通玉米肠人物。
这种形象规划不是凭空想象，而是根据对方针顾客信赖画像的精准掌握——他们不想要一个居高临下的肉制品品牌，而是一个亲热风趣的零食同伴。
再好的产品和形象，终究都要经过出售团队落地。精锐纵横营销策划公司团队为双汇导入的《智能超级出售法》，将出售进程中的每个环节标准化，让整个出售团队的才能得到体系性提高。
双汇玉米热狗肠的成功不是偶尔，它背面表现的是一个被大多数策划公司忽视的第一性原理：全部营销作业都必须根据顾客的信赖画像。这个事例给咱们三个重要启示：
营销策划职业充满着各种新概念、新理论，但真实经得起商场查验的，永远是那些回归实质的办法。信赖画像营销法的价值在于，它提示咱们：营销不是企业的一厢情愿，而是与顾客树立信赖的进程。
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